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在美Lease车入门攻略
送交者: 逆天魂[♂☆风中听雨落☆♂] 于 2017-01-26 21:31 已读 10061 次  

在美国,你或许曾经纠结于购买(Buy)汽车或是长期租赁(Lease)汽车。常看到同事朋友潇洒地更换双B等名车开,向办公室同事打听一遭,发现Lease的deal还真不少,有些便宜到让六十亿人都惊呆了!像是:
●MSRP $58,205 的 奔驰 E350:$475/月(零首付含免费保养)
MSRP $44,450 的 宝马 328d:$346/月(零首付含3年免费保养)
●MSRP $25,750 的 Smart fortwo:不到$20/月 (得到加州$2,500全电车退税后)
MSRP $43,130 的 沃尔沃 S60:$287/月 (零首付含2年免费保养)

甚至还有↓




不过个人对这个deal持保留态度,因为这是最基本款的三叉戟跑车╮(╯▽╰)╭
这些Lease Deal月付额都很低,但背后其实有很多条件规定还有里程限制等「魔鬼细节」。所以究竟是买车还是Lease划算,真的见仁见智,需视个人状况与目的而有不同结果!以下跟各位分享租赁汽车的优缺点及10大步骤,教你如何聪明精省租车。请谨记世上没有绝对的划算或正确,仍要看自身状况评估决定喔。
●租赁Lease:跟车商租车,需每月付租金,租赁合同到期后,可考虑买下或把车退回。
●购买Buy:直接跟车商将车买断,需每月付车贷(一次付清者除外),你是车子所有者。



快速评估!租赁好还是购买好?


评估前有个大前提要注意,信用对于Lease车来说非常重要!除了要有良好的信用纪录之外,有些可能还会进行背景调查。所以刚来美国的第一部车不太可能Lease到,尤其是如果想要Lease名车的话。


1. Year:打算开这部新车很久吗?
2. Mileage:会大量使用里程数吗?
3. Cash:手上现金是否灵活?
4. Asset:是否需要这部车当资产?以利申请其他贷款如房子等。
如果以上的答案你有3个Yes,那就买车吧。如果只有1个Yes,那你或许可以考虑租赁汽车喔!


现在来看如何在美聪明租赁汽车的10步骤吧!
Part 1 了解自己
Step 1 确认租赁是否为最佳选择
租赁车子的头期款和月租金都比买车低,因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分,而不是车子总价;每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。
谁适合租赁汽车?
1. 经常换车且喜欢开新车者
2. 用车里程数不会超过限额者
3. 信用还不错者
4. 手头现金有限者
租赁汽车优点:
1. 可常换新车
2. 可花更少钱开更好的车
3. 手头无须有准备过多现金,可更有效运用资金
4. 租赁合同期满后可选择买下这部车、继续租赁或换另一部新车
5. 开公司者,租赁车子可抵税,相较于开一部旧车只能抵折旧费划算许多
6. 租赁期间享原厂保修及其他服务,有些品牌甚至提供免费保养服务(需视厂牌而定)
租赁汽车缺点:
1. 没有车子的所有权
2. 每年保险费用相比购买汽车高一些
3. 若每月使用的里程数超过合同规定,将须支付额外费用
4. 合同期间若汽车受损或发生车祸,将须支付罚款
5. 提早结束合同需支付违约金
6. 重视租赁者的信用(但也有部分业者是不查信用的)图片来自网络
Step 2 除了头期款,先了解自己每月可支付多少租金
虽然说租赁方式能让你离梦想车款更近,但也请务必量力而为,先了解自己每月的财务能力及预算规划,千万别因为逞一时之快而让自己落入负债的深渊呀。

Step 3 了解自己的用车状况与里程数

租赁汽车对于每年使用的里程数都有严格规定,若超过合同议定的里程数,将须针对超出部分支付里程费用(通常较贵)。同样的,若你使用的里程数比合同议定的里程数少很多,那也意味着你白白支付多余租金,所以请先了解自己的用车状况,才有办法订出一个最适合自己的合同。
省钱小秘诀:
建议每台车租赁合同不要超过3年,因为租赁车有3年的原厂bumper-to-bumper warranty (各家车商皆有所不同,请与车商确认)。有些人会倾向延长租赁合同至4或5年,虽然说如此可将每月租金降低,但这也代表你可能会需要支付更多的维修金在一台不属于你的车。
●租赁合同多会提供数种里程数选择,应视自己使用状况选择里程数,否则期满需针对超出里程部分支付费用(通常会较贵)。


Step 4 确定自己想要的车款


自己心里有底后,不仅车商业务人员能更精准的推荐,重点是你也较不易被业务人员说服去租赁一台超过自己能力的车款。
省钱小秘诀:
●租赁汽车的保费通常比买车高,所以先与自己的保险公司聊聊,了解自己想要租赁的车款保费是否会增加或增加多少。虽然车商亦有提供保险,但货比三家才不吃亏呀。
●除了想要的「梦想」车款,也别忘考量里程数、安全性能、维修费用、租金等元素,找台「务实」车款才是最实在的喔。

Part 2 认真协商
Step 5 询价
确定偏好的车款后,可以透过网路先做租赁询价了解,或是直接前往车商进行询价。
省钱小秘诀:
●建议可先在网路上做询价了解,届时要与车商业务人员讲价时也更有底。
● 了解租赁促销活动车款,车商会不定期推出优惠租赁车款,如展示车租赁、特定款型优惠等,通常会较划算。若你没有非常坚持要租某特定车款,多与车商了解也能挖到很划算的deal。(当然也要小心车商是否会在合同其他部分把优惠给你的钱赚回来)

Step 6 试车
租赁汽车当然也能试车,别忘了先亲自试车开开看再做决定。
Step 7 勇敢的杀价吧
在你确定好前述的相关细节后,重头戏来了,那就是为自己争取一份好的租赁合同。

Step 7-1. 尽量压低车子市价 (Cap Reduction Payment或Cap Cost Reduction)
简单说就是针对车子市场价杀价,因为这是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。(如果一样的话就不会有人会去租2万的车啦!)
省钱小秘诀:
每年9月-10月份是各家车厂进新款车型的时间点,因此车厂多会在此时推出不错的优惠来把旧车款尽量出清,而11-12月份通常是淡季,因此也较易讲价,可把握这些时段来抢到更好的deal喔。


Step 7-2. 协商车子的剩余价值与每月租金


剩余价值是当你合同结束后若想将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低似乎越好(可越便宜价格买回),但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高,因此你的租金也会越高。
举例:A车市值2.5万,租赁3年后剩余价值剩1万,这代表你在3年租赁期间消耗的1.5万元的价值,除以36个月,代表一个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后剩余价值为1.5万,代表租赁期间消耗了1万的价值,除以36个月,代表一个月仅需支付$277+税与相关费用。(此范例仅是非常简易试算参考,并非代表实际状况)
省钱小秘诀:
剩余价值越高代表每月租金越低。
●如果业务人员拿出一张「Four-Square Worksheet」,这是他们洗脑顾客的常见手法之一,请特别小心别被轻易洗脑了。

Step 7-3. 避免过于执着于每月租金
亲爱的,我们都太了解商人的把戏了,他们可以表面上给你很优惠的月租金,然后再从其他地方去把你的钱都挖过来。所以请全面考量合同内容,小心他们以各种名义去跟你收取一堆有的没的费用,绝大多数的费用都是可以协商的。

Step 8 仔细浏览合同并签约
大家都知道阅读合同是件非常累人的事,但有几项重点细节可千万别忽略喔!
• 租赁时间
• 头期款金额
• 每年里程数
• 每月支付租金,包含税与相关费用
• 车子租赁期满剩余价值
• 包含差额保险
• 是否有其他隐藏费用
• 保证Warranty部分的细节
Step 9 检验取车
在经过前面一连串的步骤后,恭喜你终于可以取车啦!你可以选择由车商将车送至指定地,或是直接在车厂取车。取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。

Step 10 做好合同管理
合同签下、取车后可不是就没事,别忘了谨慎管理自己的里程数,合同快结束前也应及早决定是否要继续承租或买下或换其他新车。租赁期间汽车应该要有适当的保养及保留保养记录。
结束以上10步骤后,恭喜你就能驾着新车在美驰骋啰!
怎么办?租赁期间后悔了!
俗话说,不怕一万只怕万一。我们都知道人都是会变的,即便在你以前面10步骤谨慎的完成车子租赁后,还是有那么一点点点点点儿的可能你会后悔,可是合同都签了,不想让自己委曲求全,但又更不愿意付大笔违约金去终止合同怎么办?没关系,天无绝人之路,此时你可以靠Lease –Trading/ Lease-Swapping来脱手!简单说,就像是汽车租赁合同的二手市场 → 你不喜欢的东西或许是别人的宝物呀!

如何运作?
卖家(合同拥有者)将自己的车子和相关payment列于合格的租赁合同交易网站上,买家(想要取得合同者)搜寻到符合自己需求的商品后,双方就可以进行相关法定移转程序。
●两个有口碑的租赁合同移转平台:http://www.leasetrader.com/与http://www.swapalease.com/
为何别人会想要接手我的租赁合同?
●他们或许只需要一小段时间用车,不想要太长的合同时间
●不想支付头款
●生活忽然发生变化
●跟你一样也后悔的人
你的成本会是那些?
当然啰,能让你如此便利的脱手合同,这些交易平台当然也会酌收一些手续费用,此外,你的车商也会收取合同移转费用,听起来好像还是要花钱,但请相信我,这些费用跟你直接终止契约所要支付的违约金真的是小巫见大巫呀!※相关手续费用请与你的车商与交易平台深入了解。
欲移转合同者的注意事项:
●你的车商是否允许合同移转?
●租赁合同移转网站是否有跑过对方的信用?
●在合同移转后,你是否愿意承担部分责任?
欲承接租赁合同者的注意事项:
●你是否已确实读过原始租赁合同?
●剩余的租赁期间是否会超过车子保固?
●是否能先检测车况?(部分合同移转网站有提供此服务,仅需支付相关费用)
●车子是否隶属于其他人或经销商?(合同移转网站可为你做好确认)
●直接租赁同一台新车的deal是否有比你在合同移转网站上找到的好?
●仔细阅读过合同了解是否会有契约终止费?(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔Disposition Fee/Turn-in Fee,除非你买下车或是继续租赁同品牌的其他车款)
●是否阅读过车子的相关事故报告?
结论:无论你是转出者或是接手者,请务必仔细阅读合同!
小补充:租赁汽车时应认识的名词●取得费Acquisition Fee简单说就是租赁合约处理费,有时被称为”Bank Fee”,约$400至$1000不等,此笔费用较难取消或杀价,有些车商提供此笔费用的分期付款,有些则须先付清。亦有些车商不收取此笔费用(或许他们是以其他名义去收取)。
●汽车市价 Capitalization Cost / Cap Cost直白说就是汽车的购买市场价(加上其他需支付的每月费用,如前项的取得费)。此项金额是可协商的,越低当然也意味你每月租金越低。有些车商会以MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)为准,虽然你只是租车,但也请以买车的心态去杀价。
●汽车市价折抵项目 Capitalized Cost Reduction任何可减低汽车市价的项目,如头期款、优惠回馈等。
●调整后的汽车价值 Adjusted Capitalized Cost / Net Capitalized Cost亦即前述「汽车市价」- 「汽车市价折抵项目」。车商会以此数字去决定每月租金。举例:你欲租赁的汽车,协商后的市价为$20,000(原$23,000),你为这台车预先支付$2000头期款,$2000的头期款则为Capitalized Cost Reduction,而此台车的Adjusted Capitalized Cost将为$18,000,车商将会以$18,000去计算你的租金。
●处理费 Disposition Fee  / Turn-in Fee租赁合同结束后,车商处理回收车子的清洁、文书、后续销售等相关费用。通常在$250至$550之间不等。若你在租赁合同结束后直接将车子买回或是改租赁其他车款,将无须支付此笔费用。可尝试与车商业务人员协商将此笔费用消除。
●差额保险 Gap Insurance若租赁车被偷或严重毁损时,保险公司支付你的钱和你必须赔偿给租赁公司的金额,这之间会有价差,而差额保险会支付这段差距。
●金钱要素 Money Factor简单说就是利率,但是计算方式不同。是由银行或车商制定,如果车商希望吸引更多人租车,他们可降低Money Factor来使财务融资与每月费用降低,当然这部分也是车商能默默挖钱的地方。虽然不少业务人员会说Money Factor与利率是一样的,但实际上你必须将Money Fact乘以2400才可转换成为利率。(通常0.0025的Money Factor相当于6%的利率)
●剩余价值 Residual Value租赁汽车在合同结束后的剩余价值。剩余价值是决定租赁金高低的要素之一,当汽车剩余价值越高,每月的租金将会越低。汽车剩余价值在签属租赁合同前就已决定出来。
●订金 Security Deposit就像租房子一样,租赁汽车同样会要一笔订金,若租期结束后汽车没有任何损伤,此笔订金将会全数退还。(并非每间车厂都会收取订金)


看完以上的入门讲解是否让你对Lease心动了?

评分完成:已经给本帖加上 20 银元!

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